如果一个品牌想在抖音投放广告，一定会找抖音上的KOL。长期在抖音上发布作品，有一定粉丝量的用户被称为抖音KOL，俗称抖音网红。粉丝量越大，粉丝黏性越强，账号的价值就越高。
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抖音网红的收费是根据视频发布的条数和粉丝影响力定价。比方说100万粉丝的网红，按照三分钱一个粉丝的报价，发布一条视频不含创意费用的价格为三万元。确定合作后网红给出创意，创意通过后先支付定金开始拍摄，视频验收后再发布前支付尾款。
抖音KOL广告投放的具体流程是先寻找合作对象进行业务咨询，网红进行业务介绍，推广方进行产品介绍。再由网红进行产品评估后总结出推广方案之后与推广方进行合作确认。确认完毕之后网红进行视频拍摄，拍摄成品交给推广方验收结款。最后进入发布推广期，网红给出结案报告。
除了违规不正当的行业，抖音网红推广几乎适用于所有行业。不适用于无购买入口和没上架的虚拟产品等无落地的产品，这会大大削弱转化率。
抖音网红的推广方式通常分两种：视频植入和直发视频。视频植入是将产品信息软植入到网红的视频中，类似电影电视剧中人物拿出来的某某品牌饮料等等。直发视频适用于部分行业，例如游戏行业就适合由甲方自己制作推广视频，借网红的渠道发出。
抖音广告的推广效果是很受平台影响的。由于抖音平台的分发视频采用算法推荐几只，对硬广相对排斥，所以大部分的抖音网红更偏向于品牌曝光。但品牌曝光式推广起效慢，转化过程无法监控，以传统广告的思维来投放抖音广告，会比较吃力。